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Magma Colombia

Estamos emocionados de dar la bienvenida a Mónica Ávila Forero a Magma Partners, quien liderará nuestro equipo en Colombia. Mónica, con sede en Bogotá, trabaja hace 15 años en el ecosistema de emprendimientos colombiano, desde diferentes ángulos; inició sus propias empresas, trabajó con Inversionistas de Capital de Riesgo, una ONG privada para construir el ecosistema colombiano, y ha trabajado estrechamente con emprendedores colombianos, ayudándoles a descubrir sus modelos de negocio, conectarse con potenciales inversionistas y escalar sus negocios. ¡Estamos muy emocionados de trabajar con Mónica para ayudar a los emprendedores colombianos!

¿Por qué Colombia?

Durante el año pasado, viajamos en 4 ocasiones a Colombia, con el fin de apoyar a los emprendedores de Magma Partners a iniciar sus negocios en este país, aprender más del mercado y el ecosistema local.

Después de pasar tiempo en Medellín, Bogotá y otras ciudades colombianas, rápidamente se hizo evidente que el mercado colombiano es el siguiente paso lógico para las empresas chilenas de B2B que quieren expandirse fuera de Chile. Muchas grandes empresas chilenas como Falabella, Cencosud, Parque Arauco, LarrainVial, Copec y muchas otras han invertido mucho en Colombia y muchas empresas colombianas como Sura, Terpel y Prisa han invertido en Chile, lo que significa que las empresas B2B cuyos clientes chilenos se enamoran de su Producto puede expandirse a Colombia con una cálida recepción y un caso de estudio para compartir.

Seis de nuestras compañías con base en Chile tienen clientes colombianos y dos planean comenzar sus ventas pronto en Colombia y Raicap, un fondo colombiano con sede en Medellín, coincidió con nosotros en ReStudio, una empresa de tecnología minera con sede en Chile.

Mientras más tiempo pasamos en Colombia, nos dimos cuenta de que las culturas empresariales de Chile y Colombia son similares, pero diferentes en formas importantes. A pesar de que tenemos buenos contactos en Colombia, nos dimos cuenta de que necesitábamos tener a una persona local, en el terreno, si realmente queríamos cumplir con nuestra promesa de ayudar a los emprendedores con contactos y mentores en lugar de solo dinero.

Colombia no sólo es el siguiente país lógico para las empresas chilenas basadas en B2B, sino que también es estratégico porque tiene talentos, ambiciosos emprendedores y un mercado local profundo y de rápido crecimiento. A medida que el ecosistema de emprendimiento madura, estamos viendo más emprendedores financiables, más negocios cerrados y las primeras salidas exitosas de Colombia a empresas estadounidenses y europeas.

A principios de 2016, realizamos nuestra primera inversión colombiana apoyando a Bankity, del portafolio de Social Atom Ventures. Bankity es una compañía de Medellín que ofrece un servicio mobile first para el rastreo de finanzas personales.

Nos gustaría invertir en una o dos empresas colombianas por año que encajen en nuestra tesis de inversión:

  • Empresas B2B que venden en el mercado latinoamericano
  • Empresas que apuntan al mercado estadounidense o europeo, pero cuentan con equipos de desarrollo / ingeniería en América Latina.

Si eres una startup chilena que encaja con nuestra tesis de inversión y estás interesado en expandir a Colombia, nos encantaría hablar contigo. Si tienes una empresa colombiana que cumple con nuestra tesis de inversión, nos encantaría hablar contigo también.

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Oportunidad: Estamos buscando personas que quieren ayudarnos a cambiar Chile!

En Magma Partners trabajamos realmente codo a codo con las empresas en las que invertimos y es por esto que estamos buscando a las mejores personas para sumarse a las compañías de nuestro portfolio. Ya hemos invertido en 11 compañías y la mayoría está buscando gente motivada, inteligente y emprendedora para incorporarse a sus equipos que buscan cambiar Chile.

Si realmente quieres ser parte de algo interesante y entretenido, donde vas a tener que trabajar duro y para resolver problemas grandes y tener un alto impacto, deberías postular a alguna de las vacantes. Es importante mencionar que aunque las compañías han tenido financiamiento, aún no están en condiciones de pagar sueldos de mercado, pero todas tienen incentivos aún mejores que solo un cheque a final del mes con programas de incentivo en paquetes accionarios y/o comisiones que en el corto plazo serán aun mejores que un buen sueldo fijo.

Pero ojo, estos son trabajos para personas que de verdad quieren cambiar el status quo, que no tienen miedo al fracaso y entienden el riesgo de trabajar en un emprendimiento. Si tienes lo que se necesita y buscas un trabajo en donde tener un impacto real, este es el momento y el lugar.

1. Emprendedor en Residencia

Un emprendedor en residencia es un concepto que tienen la gran mayoría de los fondos de inversión de emprendimiento en Estados Unidos. La idea es que un emprendedor que se encuentra entre proyectos respecto de si mismo, puede acceder y ver los mejores proyectos del ecosistema, ayudar a los que ya tienen financiamiento y buscar ideas propias. Luego de 6-9 meses, el emprendedor en residencia puede sumarse a una compañía del portafolio o puede lanzar algo propio con el backing del fondo de inversión.

Magma Partners busca un emprendedor en residencia que pueda ser un aporte en mentoría y trabajos operacionales con las compañías del portfolio. También ayudar en conocer más emprendedores y hacer el primer filtro de compañías nuevas. La persona ideal es alguien que haya emprendido antes, idealmente con algún éxito y que se encuentre entre proyectos y/o buscando su nuevo camino.

2. Ejecutivo de ventas

Una compañía que esta creciendo muy rápido necesita alguien que puede vender su producto/servicio de manera profesional y masiva. Muchas de las compañias de nuestro portfolio requieren personas expertas en ventas para hacer crecer su negocios de manera aún más exponencial.

3. Emprendedor con experiencia del lado de negocios

Dos de nuestras compañías tienen equipos tecnológicos de primer nivel. Han crecido mucho y hoy tienen ventas que los mantienen operativos y creciendo orgánicamente. Para poder dar un salto cuantico necesitan de un area comercial hecha y derecha con un profesional de los negocios a cargo de esta. Buscamos personas que tengan algún pasado en el mundo del emprendimiento, ya se propio o trabajando para otros y que sea capaz de diseñar y un área comercial y liderar un equipo de ventas.

4. Ejecutivo de cuentas

Una compañía relacionada con el mundo de las propiedades necesita alguien que puede administrar visitas a departamentos, contactar con extranjeros que quieren arrendar o comprar propiedades y coordinar visitas. La persona ideal debe ser muy organizada, hablar inglés y español fluido y estar dispuesto de trabajar fuera de la oficina 25% del tiempo.

Si estás interesado, mándanos un mail con la posición en que estas interesado con tu CY y un párafo diciendo porque eres la persona perfecta sumarse al equipo. info at magmapartners . com.

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Vesting: ¿Por qué debería ser lo primero que hagas cuando fundas una empresa?

Vesting es un estándar de la industria en emprendimientos en Estados Unidos, pero a partir de lo que hemos visto, la gran mayoría de las empresas nuevas y las pymes no lo usan en Chile, ya que no han oído hablar de él o no entienden lo que realmente es.

Piensa en vesting como una póliza de seguro para ti y tu cofundador en caso de que las circunstancias cambien después de iniciar tu negocio. Al iniciar un negocio, todo es sol y arco iris. Hablas con tu socio(s) sobre cómo se van a tomar el mundo. Todos están completamente motivados y listos para hacer frente a cualquier problema que surja.

Se ha dicho que tener un socio de negocios es como estar casado, pero sin el sexo. Y todos sabemos que, aunque nadie lo quiere desde el principio, muchos matrimonios terminan. Es exactamente lo mismo con los socios comerciales.

Tienes que pensar en las cosas que podrían salir mal.

  1. ¿Qué pasa si uno de los cofundadores no es la persona que pensabas que era cuando comenzaste el negocio?
  2. ¿Qué pasa si se aburre de la idea?
  3. ¿Y si se va de viaje o encuentra una mejor oportunidad?
  4. ¿Y si se le presenta una oferta de trabajo que simplemente no puede dejar pasar?
  5. ¿Y si se mete con tu novia?
  6. ¿Y si él se casa y no tiene el tiempo que prometió cuando empezó?
  7. ¿O qué pasa si él simplemente no cumple con su parte y es necesario encontrar otro socio?

¿Qué pasa con las acciones de cofundador si cualquiera de estas cosas sucede? Sin vesting, tienes que confiar en la buena voluntad de tu socio para llegar a un acuerdo sobre lo que es justo. Estás confiando en la buena fe y sentido de justicia de tu socio de negocios para poder llegar a un acuerdo. Pero como he visto demasiadas veces para contar, cuando el dinero y el trabajo entran en escena, todo vale. Y es incluso peor si tu socio de negocios es tu amigo.

Veamos un ejemplo de empresa que no tiene vesting:

Dos mejores amigos, Juan y Pedro, fundan una empresa. Cada uno tiene 100 acciones. Los dos están realmente emocionados acerca de iniciar el negocio y ponerse a trabajar. Después de tres meses, Pedro se da cuenta de que es mucho más difícil de lo que esperaba y comienza a ir a la oficina cada vez menos. En cambio, Juan sigue plenamente motivado y trabajando tiempo completo en el proyecto.

Juan le dice a Pedro que se tiene que salir de la empresa debido a que ya no está trabajando. Pedro está de acuerdo con que él ya no está trabajando duro, pero le dice que Juan que tiene que comprarle sus acciones por US$1.000.000 ya que eso es lo que podrían valer en tres años.

Pedro dice que de ninguna manera. Tienen una gran pelea y Pedro deja de trabajar por completo. Juan sigue trabajando en la empresa y Pedro todavía tiene sus 100 acciones sin hacer nada, mientras que Juan trabaja duro para hacer que el negocio sea un éxito. Incluso peor, los antes mejor amigos Juan y Pedro no hablan más porque ambos piensan que estaban actuando de manera honorable y justa.

¿Qué es vesting?

Vesting es simple. Te protege de todas las situaciones anteriores estableciendo un protocolo para hacer frente a estas circunstancias que todos los cofundadores aceptan antes de iniciar el negocio.

En la práctica, da a los cofundadores la opción de comprar las acciones de cada uno en su precio muy bajo, en un calendario establecido, por lo general de tres o cuatro años. Nosotros preferimos un vesting de cuatro años. Cuando este se aplica por igual a todos los co-fundadores, se asegura de que todo el mundo juegue con las mismas reglas y evita problemas a futuro cuando las relaciones se compliquen por tiempo, esfuerzo, propiedad intelectual y lo peor de todo, dinero.

Vesting establece que si un cofundador se va durante el primer año, va a vender la totalidad de sus acciones a su socio(s) a un precio previamente acordado. Si los socios permanecen juntos durante un año completo, el 25% de las opciones de recompra caducan. Esto significa que no importa lo que pase, cada uno tendrán el 25% de sus acciones en la compañía. Esto se llama un acantilado, cliff, de un año, porque no consigues nada hasta que pases el “acantilado”, entonces el 25% de tus acciones son vested.

Para los próximos tres años (36 meses), 1/36ª de las opciones vencerán, lo que significa que si un cofundador deja la empresa después de 1,5 años, conseguiría mantener el 25% de sus acciones (la cantidad vested en el año 1), más 6 / 36avos de la cantidad total.

Después de cuatro años completos, un cofundador puede irse y todas sus acciones son vested. Ver tabla:

Cantidad Vested Mensualmente Cofundador

Cantida Vested Mensualmente Cofundador

Meses 0-12

0.00%

Mes 12

25.00%

Mes 13

27.08%

Mes 14

29.17%

Mes 15

31.25%

Mes 16

33.33%

Mes 17

35.42%

Mes 18

37.50%

Mes 19

39.58%

Mes 20

41.67%

Mes 21

43.75%

Mes 22

45.83%

Mes 23

47.92%

Mes 24

50.00%

Mes 25

52.08%

Mes 26

54.17%

Mes 27

56.25%

Mes 28

58.33%

Mes 29

60.42%

Mes 30

62.50%

Mes 31

64.58%

Mes 32

66.67%

Mes 33

68.75%

Mes 34

70.83%

Mes 35

72.92%

Mes 36

75.00%

Mes 37

77.08%

Mes 38

79.17%

Mes 39

81.25%

Mes 40

83.33%

Mes 41

85.42%

Mes 42

87.50%

Mes 43

89.58%

Mes 44

91.67%

Mes 45

93.75%

Mes 46

95.83%

Mes 47

97.92%

Mes 48

100.00%

Ejemplo de vesting

Aquí está el mismo caso anterior de los mejores amigos Juan y Pedro, pero esta vez con vesting.

Dos mejores amigos, Juan y Pedro, comienzan una empresa. Cada uno tiene 100 acciones y acuerdan un vesting de cuatro años, con un acantilado (cliff) de uno. Los dos están muy emocionados acerca de iniciar el negocio y ponerse a trabajar. Después de tres meses, es mucho más difícil de lo que Pedro esperaba y comienza a ir a la oficina cada vez menos. Juan sigue estando plenamente motivado y sigue trabajando a tiempo completo en el proyecto.

Juan le dice a Pedro que él tiene que salirse de la empresa, ya que ya no está trabajando. Pedro está de acuerdo en que ya no está funcionando. Por su acuerdo de vesting, Juan debe pagarle a Pedro US$10 por acción, US$1000, para volver a comprar sus acciones.

Juan sigue trabajando en la empresa, ahora con 200 acciones, haciendo lo que puede para hacer de su negocio un éxito. Juan y Pedro siguen siendo amigos.

Si Pedro hubiese dejado la empresa después de 18 meses, tendría 25 acciones del primer año, y 12,5 acciones por los seis meses que permaneció durante el segundo año. Pedro tendría que vender sus restantes 62,5 acciones a Juan por la acordada suma de $10 por acción, o $625.

Con vesting te proteges a ti mismo y a tu cofundador de circunstancias imprevistas. En Magma, creemos que debe ser un término requerido en el contrato de operación cuando inicies tu negocio.

Vesting en tu Pacto Accionista

Usamos esta manera de hacer vesting con nuestras compañías. Aqui está nuestra info. Antes de usarlo, por favor habla con tu abogado y toma una decisión propia.

DÉCIMO SEGUNDO: Opción de recompra de acciones 

Las Partes firmantes acuerdan que los Accionistas de [XXX S.A. o SpA] tendrán la opción de comprar acciones pertenecientes a los Accionistas Fundadores, bajo las siguientes condiciones:

11.1.  Son considerados Accionistas Fundadores de la sociedad [XXX S.A. o SpA] los siguientes accionistas: XXX, dueño de XXX acciones íntegramente suscritas y pagadas; XXX, dueño de XXX acciones íntegramente suscritas y pagadas; otros accionistas fundadores.

11.2.  Los Accionistas respectivos tendrán la opción irrevocable de comprar a prorrata de sus participaciones las acciones de cualquiera de los Accionistas Fundadores, en el caso de ocurrir alguno de los siguientes eventos y de conforme a lo que se indica a continuación:

11.2.1.  Si, antes de transcurrido un año calendario desde la firma del presente Pacto, cualquiera de los Accionistas Fundadores renuncia a seguir trabajando en la sociedad o realiza un notable abandono de sus funciones y responsabilidades de acuerdo al voto mayoritario del resto de los accionistas (en adelante “Accionista Incumplidor”), todos los restantes Accionistas tendrán la opción a prorrata de sus participaciones de recomprar por el 100% de las acciones de dicho accionista, lo anterior pagadero en mil (1.000 pesos chilenos) por cada una de las acciones del correspondiente Accionista Incumplidor.

11.2.2.  Una vez transcurrido un (1) año calendario desde la firma del presente Pacto, si cualquiera de los Accionistas Fundadores renuncia a seguir trabajando en la sociedad o realiza un notable abandono de sus funciones y responsabilidades de acuerdo al voto mayoritario del resto de los accionistas (en adelante “Accionista Incumplidor”), el Accionista Incumplidor tendrá el derecho a mantener el 25% de su participación y todos los restantes Accionistas tendrán la opción a prorrata de sus participaciones de comprar el 75% de las acciones de dicho accionista, lo anterior pagadero en mil ($1.000 pesos chilenos) por cada una de las acciones del correspondiente Accionista Incumplidor.

Sin perjuicio de lo anterior, por cada mes o fracción de mes que hubiere transcurrido a contar del primer año, el Accionista Incumplidor tendrá derecho a retener 1/36avo de sus acciones en exceso de su 25% de participación, por lo que en consecuencia los restantes accionistas tendrán derecho a comprar solo el remanente del 75% de participación deducido 1/36avo por cada mes o fracción de mes que hubiere transcurrido a contar del primer año.

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