Los recursos son escasos.

Este es el primer principio de la economía y si en alguna parte resulta más evidente es en los emprendimientos donde todo escasea: tiempo, dinero, mano de obra, infraestructura, etc.

La administración –la maldita administración- es necesaria por esta misma razón. Porque al ser los recursos escasos resulta imprescindible manejarlos de manera eficiente de modo que no se transformen en todavía más escasos.

Siguiendo la misma lógica, enfocarse es la primera tarea de un emprendedor si quiere sobrevivir.

¿Pero enfocarse en qué? En primerísimo primer lugar, en encontrar el modelo de negocios. Toda la mente, las energías y el tiempo deben estar dirigidos a este único fin, a probar que el modelo de negocios de la incipiente empresa funciona en el mercado, que existen suficientes clientes dispuestos a utilizar el producto o servicio ofrecido pagando por ello (suficientes = que al menos cubran una planilla de costos mínima).

Demás está decir que si el modelo de negocios no es validado por el mercado, no hay emprendimiento, no hay empresa, no hay nada. Mejor salvar el honor, pivotar o dedicarse a otra cosa. Para aumentar la probabilidad de que esto último no suceda es prioritario en esta etapa poner el foco en un modelo de negocios extremadamente simple, fácil de entender y fácil de aplicar. Si el potencial cliente no palpa la utilidad inmediata del producto, si no ve en él el remedio a un dolor que ya tiene, la verdad es que será muy difícil validar el modelo.

Esta etapa requiere de mucha “calle”, comprender cómo funciona el mercado, conversar con los potenciales clientes y entender sus necesidades; es importante que esta actitud nunca se pierda porque los negocios se hacen con una mirada abierta y no centrándose en el proceso o en la tecnología; una buena reunión con un cliente importante vale más que el mejor algoritmo hecho a sus espaldas. Y por ningún motivo hay que adornar el producto básico con cosas anexas para hacerlo más atractivo, no hay tiempo ni dinero para eso, si el producto básico no se vende por sus propios méritos ponerle flecos no lo va a mejorar, los agregados sólo pueden -y no siempre- hacer más atractivo un producto ya validado. Ponerle foco al foco, esa es la cuestión.

Si estas emprendiendo, tómate un minuto y piensa si estas enfocado en las cosas correctas, si estas saliendo suficiente a la calle para conversar con tus clientes y haciendo el verdadero trabajo del emprendedor.

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