Tag: Emprendimiento en Chile

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Doing Business in Latin America SUP Academy Talk

Esta charla está en inglés, pero valió la pena compartirlo acá. Perdón la calidad del audio. Espero que sea util.

Here’s the show notes:

0:00 – Introduction: My story

Exchangehut, Entrustet, WelcuStartup Chile, How I ended up in Chile.

4:30 – Magma Team Overview + Introducing Beatriz Cereceda, our Entrepreneur in Residence

6:30 – Magma portfolio + What we do and how we’re different

11:00 – How to raise money in the US as a Latam company

15:30 –  The types of businesses you should think about starting in Latin America

B2B Examples: Pricing CompassMyhotelDeentyFounderlist.laAmberads

18:30 – More examples: Companies with their back office in Latam and sales in the US/Europe/Asia

Examples: ArchdailyPropertySimpleBankityMaker.doKetekaAmberads

20:20 – Why social startups should be in the US, not Latam

20:45 – Advice for doing B2B sales in Latam, focused on Chile

24:00 – Copying/Cloning in Latam + Adapting to local realities

29:45 – Why acquisitions are less common and for lower multiples in Latam

32:40 –  Q and A – How does Magma make money investing in Latam?

35:30 Whats the sales cycle look like for B2B companies in Latam?

36:30 – How do we decide how much equity we ask for?

37:30 – Are there accredited investor requirements in chile? Are there active angels? Founderlist.la.

39:00 – Is there a startup bubble in Latam? Worldwide? How attitudes have changed in Latam since 2010? Note: I misspoke on this answer saying MRR when I meant ARR.

2010. Chantapreneurs and serial contest “winners” starting to fail.

40:30 Is there a US startup bubble?

Photo Credits: Daniel EcklerEduardo BeltranElvis KennedyRichard HurdGarrett ZieglerGerard Van der LeunMark HunterDennis Yang

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Tracción – Brendan Baker, Greylock

Este post, de Brendan Baker, un venture capitalist de Greylock, fue originalmente publicado en Quora, traducido por Magma Partners.

¿Qué es?

Siempre me ha gustado la definición básica de Naval Ravikant: “La evidencia cuantitativa de la demanda del mercado.”

La tracción es la prueba de que alguien quiere tu producto. Idealmente, debe comunicar impulso en la adopción del mercado.

¿Qué funciona?

En términos generales, me parece que la tracción es más convincente en el siguiente orden:

  • Rentabilidad
  • Ingresos
  • Usuarios activos
  • Usuarios registrados
  • Compromiso
  • Asociaciones / clientes
  • Tráfico

Esta es la versión amplia, que sólo se aplica a medias a cualquier emprendimiento ya que todos son distintos. Aquí es donde se pone interesante: usa la evidencia creativamente (y de forma honesta) para contar una historia única de tu momentum.

Cómo hacerlo: algunos ejemplos

Usa números específicos (ej.: 50.000 usuarios registrados) o números de crecimiento (ej.: 30% de crecimiento mensual en usuarios), para comunicar mejor el impulso o momentum. Para realmente lograrlo, incluye un gráfico de tu velocidad de crecimiento (la leyenda dice que la pitch deck de Google era una diapositiva: su crecimiento de usuarios).

Digamos que se trata de un emprendimiento de e-commerce . Es posible que quieras hablar de tu crecimiento en ingresos, el promedio de ventas o márgenes brutos, clientes, el promedio de visitas de retorno por cliente, unidades movidas, etc., así como también algunos números específicos de la industria que probablemente estoy olvidando. Y piensa en el crecimiento.

O un producto consumer internet (ha habido unos pocos muy cool recientemente). Puede que quieras hablar de números puros de usuarios, compromiso de estos usuarios (número de preguntas o respuestas, subida de fotos, tiempo en el sitio, tenidas probadas), viralidad (promedio de invitaciones nuevas por usuario, listas de espera, etc) o asociaciones (las marcas firmadas, tiendas comprometidas, etc).

Digamos que se trata de un producto SaaS freemium para empresas pequeñas. Es posible que quieras hablar de los ingresos, de la conversión a clientes que paguen, los usuarios registrados, el costo de la adquisición de clientes + el valor de vida del cliente, socios de distribución firmados, o si eres realmente creativo, alguna evidencia de valor cuantificable a los clientes. Y siempre considera usar números de crecimiento.

Por último, un tipo más común: Enterprise. Lo que puede funcionar aquí son los ingresos, el número de clientes de la empresa, el tamaño promedio de los contratos (¿en crecimiento?), y tus ventas calificadas en proyecto. Trata de encontrar algún valor downstream y añade un ejemplo, di que tu producto atrae a X de sus clientes o personal, o les ahorra Y% en los costos de marketing mientras mejora sus resultados. Un ejemplo de progreso en tus clientes también puede funcionar bien (‘inició con piloto automático, se trasladó al despliegue completo en las oficinas de Z’).

Trata de ser imaginativo usando la evidencia que funcione mejor para tu negocio, mientras sigas incluyendo los datos que los inversores querrán ver. Asegúrate siempre de que lo que muestres evidencie el momentum, y se honesto.

Bienvenido a Magma Partners: Fondo de Inversión Privado para Emprendimiento en Chile

Hoy estamos felices de anunciar el lanzamiento de nuestro nuevo fondo de inversión, Magma Partners, el primer fondo chileno-estadunidense que utiliza un 100% capital privado, proveniente del equipo fundador. Nuestra meta es invertir desde US$25.000 hasta $75.000 dólares entre 6-10 startups con alto potencial y pequeños negocios por año dentro de los próximos tres años, utilizando, para ello, los más altos estándares de la industria y las mejores prácticas de los fondos más exitosos de Estados Unidos.

La gran mayoría de los grupos de inversión que tienen la palabra “partners” dentro de su nombre, se refieren a los socios del fondo. Pero nosotros no. Nosotros somos emprendedores igual que tú. Sabemos lo que significa levantar fondos en Chile y en el extranjero. Queremos ser partners con emprendedores de alto potencial para ayudarlos a crear negocios exitosos.

Nosotros somos mucho más que dinero. Los emprendedores que reciben una inversión desde Magma Partners pueden esperar una intensa mentoría desde nuestra red de emprendedores y empresarios chilenos y extranjeros. Contamos con una red de contactos del más alto nivel con potenciales clientes y socios de negocios tanto en Chile como en el extranjero; acceso a nuestra oficina por lo menos durante tres meses; y la ayuda necesaria para levantar una segunda ronda de inversión ya sea en Chile o el extranjero.

Nuestro objetivo es llenar un nicho en el emergente ecosistema chileno para ayudar a los emprendedores a tener éxito.

Estamos orgullosos de anunciar que ya contamos con una sólida inversión en Propiedad Fácil, un portal inmobiliario que conecta a compradores, vendedores e instituciones financieras con el objetivo de dinamizar el mercado inmobiliario. Adrian Fisher, fundador de Propiedad Fácil, es originario de Estados Unidos y ha vivido en América Latina durante los últimos 7 años. Fue parte de Start-Up Chile en el año 2012 y su negocio ha tenido un crecimiento sostenido. Estamos muy entusiasmados de poder ayudar a Adrian a que siga creciendo junto a su compañía.

Si tienes una startup de alto potencial o un pequeño negocio y necesitas financiamiento, por favor completa nuestro formulario de aplicación. Y uno de nosotros te responderá dentro de las próximas 48 horas.

Saludos,

Francisco Sáenz, Nathan Lustig, Diego Philippi
Magma Partners

Cómo Pedir Ayuda

Este post originalmente fue publicado en Staying Out of The Cubicule, el blog de Nathan Lustig.

Una cosa que distingue a los empresarios exitosos del resto es su disposición a pedir ayuda. La cultura chilena a veces empuja a la gente a pensar que pedir ayuda es en realidad mostrar debilidad, así que la gente no lo hace tanto como en EE.UU. Pero a veces, todo lo que se necesita es un email. El objetivo de este post es ayudarte a que te sientas cómodo pidiendo ayuda a la gente a través del correo electrónico.

Cuando la gente me pide ayuda por correo electrónico, trato de responder a todos los correos electrónicos de forma rápida y cuidadosa. Pero le doy una mejor respuesta a algunos emails, dejando a otros languidecer en mi bandeja de entrada para cuando tenga algo de tiempo libre. Cómo me pidas ayuda en general, determina la calidad de mi respuesta, y más importante, la rapidez con que yo te responda. ¿Cuál es la mejor manera de pedirme ayuda?

  • Envíeme un correo electrónico. Nunca a través de Facebook a menos que no tengas otra manera de ponerte en contacto conmigo.
  • Dime cómo nos conocemos o como es que entramos en contacto. Si somos amigos, omite este paso.
  • Se breve. No escribas un montón de relleno.
  • Se directo. Dime específicamente cómo puedo ayudarte.
  • Pregunta sin vergüenza. No me halagues. No menosprecies tu idea.
  • Di la verdad

El siguiente es un correo electrónico que recibí de un amigo hace un par de semanas. Es perfecto. Directo, al grano, con una pregunta específica y no pide disculpas por preguntar. Respondí rápidamente porque él me lo hizo fácil.

Hola Nate,

Tengo una pregunta acerca de la creación de una asociación en la que pensé que podrías tener una buena perspectiva.

He estado trabajando en la construcción de una aplicación que es la evolución de ese sitio [eliminado] que construí, pero encontré un diseñador y un ingeniero que ya tienen un par de aplicaciones hechas que podríamos utilizar para la construcción de la app que originalmente estaba diseñando. Estos chicos estaban buscando expandirse a nuevas verticales, así que funciona perfectamente como una forma de llegar al mercado rápidamente con un producto de calidad.

Sin embargo, ¿cómo se divide algo como esto? Tienen una buena parte del código ya escrito, pero la app necesitaría ser rediseñada con cierto trabajo adicional. Ellos trabajarían en el código y el diseño, y yo aportaría el conocimiento del usuario final para construir y comercializar el producto. No tienen conocimiento del espacio. ¿Crees que es justo pedir un 33% o estoy traspasando los límites? Sé que es una pregunta difícil de responder con el contexto limitado, pero pensé que podrías haber visto algo como esto en el pasado. Cualquier comentario o pensamientos sería muy apreciado.

Después de que responda a tu correo electrónico, escríbeme de vuelta. Quiero saber que lo recibiste, y si ayudaba o no. Un agradecimiento no es necesario, a pesar de que siempre es apreciado! Te sorprenderías de cuántas personas no responden de nuevo, y esa es la manera más segura para asegurarse de que no te voy a responder de nuevo. Su respuesta fue:

Gracias Nate. Creo que lo golpeaste justo en la cabeza. Aprecio tu aporte.

Si sigues estas reglas, es muy probable que obtengas un mail de respuesta rápido y reflexivo, incluso de gente que no conoces! ¿Y qué es lo peor que podría pasar? ¿Que no respondan? Estarás en la misma posición en que estabas antes de enviar el correo electrónico!

Foto: Fionnmccueil

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