Uno de nuestros criterios para poder invertir en una empresa es que esta debe tener tracción. Ha habido mucha confusión acerca de la tracción: lo que significa y cómo puede conseguirse sin tener que gastar un montón de dinero. Este post tiene como objetivo ayudar a aclarar la situación para que puedas concentrarte en conseguir una tracción más rápida, sin tener que gastar grandes cantidades de dinero.

Empecemos simple. ¿Qué es tracción? La tracción es numérica, una evidencia demostrativa de que alguien quiere tu producto. Esta muestra que estás en el camino correcto para ser capaz de demostrar que el problema que estás tratando de resolver es real y que es lo suficientemente doloroso como para que la gente pague para que lo resuelvas por ellos y que tu solución es la correcta.

Valoramos la tracción en el siguiente orden:

  • Utilidades
  • Ingresos
  • Usuarios
  • Asociaciones (reales, no programas de afiliados)
  • Cartas de intención
  • Demostración offline del modelo
  • El tráfico a una página de destino / medios de comunicación social

Requerimos de tracción porque hoy es más barato, fácil y rápido poner a prueba tus ideas de negocio que nunca antes. Si no estás dispuesto o no eres capaz de encontrar cierta cantidad de tracción por menos de $500 de gasto, o no estás esforzándote lo suficiente, lo estas haciendo mal o estás tratando de resolver un problema que no es lo suficientemente doloroso como para que la gente pague por resolverlo. O simplemente, tu solución es incorrecta.

Desde la perspectiva de un emprendedor, siempre quieres conseguir alguna cantidad de tracción antes de invertir tu tiempo y dinero duramente ganado en una idea. No tiene sentido tratar de invertir tu tiempo, dinero y pedir el tiempo y dinero de otra persona si no sabes si estás resolviendo un problema real. Deberías estar poniendo a prueba hipótesis y validándolas antes de dar el gran paso y tratar de correr con una idea.

Desde el punto de vista de un inversor, si no eres capaz de demostrar al menos una cierta cantidad de tracción, entonces ¿cómo podemos creer que serás capaz de construir un negocio cuando tengas dinero?

Entonces, ¿cómo hacerlo? ¿Cómo puedes probar que el problema es real y doloroso sin gastar dinero? La forma más fácil es primero validar tu problema offline. Si estás vendiendo un producto, véndelo offline o a través de los medios sociales. Si estás vendiendo un servicio, véndelo manualmente. También puedes usar vaporware o prototipar servicios, las páginas de destino o incluso los anuncios de Google para validar el tráfico. Haz algo que te lleve un paso más cerca de validar que el problema que estás tratando de resolver es lo suficientemente doloroso como para que la gente te pague para que se los resuelvas por ellos.

Manténte atento a nuestro blog para más formas creativas para que valides tu idea de forma gratuita o con una pequeña cantidad de dinero.

Close
Go top