Recursos para founders
Cómo escribir el mejor Magma Memo
El 30% de nuestras inversiones provienen directamente del Magma Memo, nuestro servicio 100% en línea para que puedas compartir tu empresa con nosotros.
Después de revisar numerosos reportes de inversionistas de empresas en el portafolio de Magma y otras en las que no hemos invertido, elaboramos una guía sobre cómo estructurar estos reportes, especialmente para etapas pre-semilla y semilla.
TL;DR
Algunos fundadores envían reportes solo a sus inversionistas actuales. Otros también los envían a inversionistas potenciales o asesores. A partir de la Serie A, algunos fundadores dividen a los inversionistas actuales en dos grupos: inversionistas principales/ángeles, a quienes envían reportes detallados, e inversionistas más pequeños, a quienes envían una versión resumida.
Te sugerimos comenzar de manera simple creando una lista para inversionistas actuales y otra para inversionistas potenciales.
Comienza aquí. El reporte para inversionistas actuales debe ser el más detallado. Posteriormente, podrás simplificar esta versión eliminando información para crear un reporte para inversionistas potenciales.
Debes ser lo más transparente posible con tus inversionistas. Dar buenas noticias es fácil, pero, como en "El Padrino", a los VCs les gusta recibir las malas noticias de inmediato. ¿Por qué? Esto te permite a ti y a nosotros reaccionar rápidamente y evita sorpresas en reuniones posteriores. Contarnos las malas noticias casi siempre te beneficia. Te libera del estrés y, generalmente, no son tan graves como piensas.
Respetamos a los fundadores que comunican problemas importantes de inmediato: perder un cofundador, ser despedido por un cliente importante, problemas con empleados, etc. Ser rápido y directo con las malas noticias construye confianza y puede ayudarte a encontrar soluciones.
Esto no significa que queremos saber cada vez que pierdes un cliente pequeño o enfrentas un contratiempo menor. Como dice Alex Iskold, "Si levantas dinero de inversionistas y la próxima vez que escuchan de ti es a los 12 meses cuando te quedas sin dinero o necesitas una intro con otro inversionista, probablemente no estén contentos ni dispuestos a ayudar".
Hay diferentes plantillas que los fundadores pueden encontrar en Internet, solo asegurate de presentar tus reportes con acionables. Aquí hay una estructura simple que sugerimos:
Especialmente para etapas pre-semilla y semilla, recomendamos enviar reportes mensuales. Cuando el negocio tenga buen impulso y no esté en riesgo de quedarse sin dinero, puedes cambiar aenviar reportes cada 2 o 3 meses. Sin embargo, algunas de las mejores startups en las que hemos invertido siguen enviando reportes mensuales incluso en la Serie B y más adelante.
Existe cierta discrepancia en cuanto a los reportes a inversionistas potenciales y a aquellos que han dicho “aún no”. Sugerimos que envíes reportes a inversionistas potenciales, pero no más de una vez cada dos meses.
Enviar una versión abreviada ayuda a los inversionistas a identificar tendencias en tus datos.
Sé directo y resalta tus puntos clave para captar el interés de los inversionistas para que se pongan en contacto contigo.
Incluye 1-2 oraciones recordando a qué se dedica tu empresa. En Magma vemos más de 1500 startups al año. No hay forma humana posible de recordar a tu empresa si no nos lo dices de inmediato.
Evita los lowlights y selecciona cuidadosamente los KPIs que compartes, mostrando solo aquellos que te hagan ver bien.
Termina con una llamada a la acción, invitando a los inversionistas a agendar una reunión, responder el correo o contactarte.
Debes decidir la frecuencia de tus reportes y mantenerte fiel a ella, ya que podría ser confuso para los inversionistas, especialmente al comparar diferentes períodos.
Hemos visto empresas levantar capital a partir de estos reportes simplemente creando FOMO para los VCs externos debido al gran progreso de la startup. Si se hace correctamente, estas son excelentes piezas de "contenido" que generarán demanda orgánica para tu startup.
Si un inversionista te dice que dejes de enviar reportes, respétalo y deja de hacerlo.
Tono Mandly, cofundador y director ejecutivo de Rio Grande, compartió en Twitter:
Simplifica al máximo. No uses archivos PDF, mejor envía correos electrónicos cortos que puedan leer en menos de 3 minutos, ya que muchos los leen en momentos breves, como en un Uber o en el baño. Cualquier complicación extra reduce las posibilidades de que realmente lean la información.
Es importante enviar reportes periodicamente, incluso si no son perfectos. Esta práctica demuestra disciplina y puede tener un impacto positivo en tu empresa. Jason Calacanis, en su podcast "This Week in Startups", menciona que estos reportes aumentan la credibilidad con los inversionistas. Si las cosas van bien, los fundadores podrían conseguir más financiamiento a una valuación más alta rápidamente. Y si las cosas van mal, los inversionistas podrían ofrecer ayuda o una ronda de financiamiento adicional.
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Los fundadores nos preguntan frecuentemente cómo pueden conseguir más clientes, recaudar capital o reclutar talento. Una de las inversiones más rentables es escribir bylines que compartan tu perspectiva única.
