Recursos para founders
Cómo escribir el mejor Magma Memo
El 30% de nuestras inversiones provienen directamente del Magma Memo, nuestro servicio 100% en línea para que puedas compartir tu empresa con nosotros.
Hay muchos recursos sobre cómo crear decks para levantar capital, desafortunadamente, la mayoría de los founders no leen estos recursos o no siguen sus consejos.
Después de muchos años de aconsejar a los founders de nuestro portafolio, elaboré una guía que explica cómo crear un deck para una startup latinoamericana en etapa pre-seed o seed. Probablemente estos consejos se apliquen para Series A, pero algunas dinámicas cambian a medida que una startup crece.
Comparto estos consejos, especialmente para los fundadores subestimados, para ayudarles a comprender más rápido las reglas del levantamiento de capital.
El deck es tu oportunidad inicial para contarle tu historia a un inversionista y causar una buena impresión. Con este proceso, te resultará más sencillo obtener capital.
La mayoría de los inversionistas dedican de 1 a 3 minutos a revisar tu deck y tratan de responder una pregunta: ¿Debería tomar esta reunión?. Construye tu deck con ese objetivo en mente y recuerda que no se trata de proporcionar toda la información sobre ti, tu negocio e industria.
10 a 14 diapositivas máximo.
Estructura tu deck como si le estuvieras contando tu historia a alguien. La información de cada diapositiva debe de dejar a los inversionistas con ganas de leer la siguiente. Las diapositivas deben de tener un flujo coherente.
No incluyas más de una idea por diapositiva. Menos es más.
Mi comentario más común para los founders de Magma es: "Esto no significa nada".
Imagina que no sabes nada sobre tu negocio. Lee en voz alta el encabezado de cada diapositiva, si no transmite claramente la idea debes reescribirlo.
Elimina los títulos genéricos, le quitan protagonismo a tu historia. Escribe una oración clara en la parte superior de cada diapositiva que deje en claro sobre qué estás hablando.
Tampoco enumeres tus ventajas o tu roadmap. Es mejor escribir un encabezado que deje en claro cuales son tus sus ventajas o el roadmap de tu producto.
Como experto en tu negocio, posees un conocimiento que muy pocos tienen. Recuerda que tu audiencia puede no estar familiarizada con tu industria y no sepa mucho sobre Latinoamérica. Es fundamental mantener una comunicación simple y directa.
Si mencionas que estás levantando $5 millones y finalmente obtienes $4 millones, los VCs podrían interpretarlo como una ronda fallida por no alcanzar la meta establecida. Para evitar malinterpretaciones, es mejor no usar cantidades en el deck ni en correos electrónicos.
Aquí puedes equivocarte dos veces. Si pones una valuación que es demasiado baja, corres el riesgo de diluir tu participación en exceso. Por otro lado, si pones una valuación demasiado alta, es probable que los inversionistas no se reúnan contigo. Lo ideal es entusiasmar a los inversionistas y abordar este tema después.
Si estuvieras en una entrevista de trabajo o en una cita, ¿hablarías mal de los otros candidatos? Si el objetivo es lograr que un inversionista se reúna contigo, ¡cuéntanos sobre ti!
Evita las gráficas y listas de características y aspectos negativos de tus competidores. Son clichés y no ayudan en esta etapa.
Un buen diseñador no dejará tu cuenta en ceros. Invierte en diseño para que tu deck sobresalga y no lo pasen por alto.
Un buen diseño aumenta la credibilidad de tu deck. Tu startup podría ser un Ferrari, pero si se ve como un Toyota 2004, los inversionistas no se detendrán a mirarlo.
Si deseas incluir un apéndice con más diapositivas, puedes hacerlo, pero no las envíes con la presentación inicial.
El nombre del archivo debe ser "Nombre de la compañía, Deck”. Si deseas agregar el mes y el año, puedes hacerlo para facilitar la búsqueda en el futuro. Yo lo haría así:
Nombre de la startup + Deck + Mes + Año
No hagas esto:
Al envíar tu deck en PDF, la vista previa del archivo será la primera diapositiva. Incluye nombre de tu compañía, correo electrónico y una oración sobre lo que hace tu startup. Haz que los inversionistas lo abran.
Tu primera diapositiva debe tener un título que hable sobre el problema, y tener 3-5 viñetas que muestren la gravedad del problema. Tu segunda diapositiva debería ser la solución a ese problema, con cada una de las viñetas respondiendo al problema.
Nuvocargo, una empresa líder en comercio transfronterizo, levantó una Serie B en la que participaron grandes inversionistas. En su presentación, logró explicar claramente el problema y la solución utilizando palabras y gráficos.
Billpocket, una empresa con sede en México que ayuda a las empresas a aceptar tarjetas de crédito, usó un título y viñetas:
Neivor, una compañía de nuestro portafolio que ayuda a miles de edificios de apartamentos y condominios en Latinoamérica a optimizar sus operaciones, utilizó este título:
“Hay 200 millones de latinoamericanos que viven en comunidades residenciales que gastan más de $30 mil millones cada año”.
El objetivo es mostrar que hay un mercado de tamaño significativo.
¿Por qué es relevante en este momento? ¿Qué cambios están ocurriendo en el mundo que hacen que este producto sea necesario ahora? ¿La pandemia de COVID-19 forzó una mayor adopción digital? ¿Existen inversiones importantes en empresas que estén interesadas en adquirir tu producto o proporcionarte distribución? ¿Cuáles son las tendencias que pueden respaldar tu éxito?
Esta diapositiva es impactante. El título indica que el problema puede resolverse ahora, y luego proporciona pruebas.
Respaldar tu afirmación con información (una cita, estadística, estudios, etc) es muy útil, pero asegúrate de que no sea alguien que debería estar invirtiendo en tu startup y aún no lo ha hecho, podría ser una señal de advertencia para algunos inversionistas.
Muestra tu tracción, idealmente con 3 o 4 estadísticas. El título debe incluir tu punto de tracción más importante.
Talanta, startup de nuestro portafolio, que capacita al mejor talento del mundo y los ayuda a encontrar los mejores trabajos globales, usó este título:
Elige las 2-4 cosas que haces mejor que todos y por qué te llevarán al éxito. Asegúrate de dejarlo claro.
Cuéntanos por qué tu equipo es el mejor para ganar este mercado.
Si no cuentas con muchos inversionistas ángeles destacados, puedes considerar combinar las diapositivas 7 y 8. Incluye los logotipos de los fondos que te han apoyado y colócalos debajo de la sección de tu equipo.
Esto está inspirado en el demo day de YC. Siempre hay un pero espera, ¡hay más! Has mencionado que el mercado inicial tiene un valor de X mil millones. ¿Qué más podrías hacer en el futuro para ampliarlo? Elige las 2-3 cosas más que harás y estima el tamaño del mercado.
¿Cómo planeas ganar el mercado? ¿Cuáles son los primeros pasos que planeas dar? Por lo general, no es necesario incluir esto en una primera presentación, pero a algunos inversionistas les gusta tener esta información. Inclúyela si tienes un mercado objetivo definido o algo que te distinga de la competencia.
Si tienes un modelo de ingresos claro, inclúyelo justo antes o después de la tracción. Puedes decir:
Startup X gana dinero de 3 formas:
Espero que este resumen haya sido útil. Si tienes preguntas, comentarios o si hay algo que dejamos fuera o en lo que estemos equivocados, por favor, háznoslo saber. Si deseas recibir comentarios sobre tu deck y/o compañía, completa un Magma Memo y estaremos encantados de conectar.
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Los fundadores nos preguntan frecuentemente cómo pueden conseguir más clientes, recaudar capital o reclutar talento. Una de las inversiones más rentables es escribir bylines que compartan tu perspectiva única.
