Cómo sacarle el mayor provecho a la primera llamada con Magma Partners

Nota: Recomendamos estar familiarizado con nuestro proceso de inversión antes de leer este artículo.

Nuestras primeras llamadas de inversión duran de 30 a 45 minutos, dependiendo de la etapa de la compañía. Descubre por qué no nos reunimos en persona antes de tener una llamada y por qué casi no programamos una llamada sin antes leer un Magma Memo, ver un deck o recibir un correo con suficiente información sobre tu empresa.

Estas son algunas de las cosas que esperamos aprender durante nuestra primera llamada:

• ¿Qué motivó a tus socios y a ti a emprender en lugar de hacer algo más o trabajar para otra compañía?
• ¿Qué los hace el mejor equipo para resolver el problema que quieren solucionar?
• ¿Qué hace su compañía?
• Tu modelo de negocio, ¿cómo hacen dinero?
• Tu situación actual: tracción, equipo y dinero en el banco.
• Las unit economics básicas del negocio. (Para empresas en etapas pre-seed/seed pueden ser muy simples, para etapas Series A, esperamos un poco más).
• El camino que han recorrido para levantar capital.
• Su visión a corto plazo (6 a 12 meses) y a largo plazo, ¿cómo se convertirán en una gran empresa en los próximos 2 a 5 años?
• ¿Por qué creen que Magma es una buena opción para ustedes?
• ¿Por qué deberíamos de invertir ahora (pre-seed/seed)? ¿Por qué deberíamos de hacerlo después (Series A)?
• Tus preguntas para nuestro equipo.

Estos son algunos consejos que pueden ayudarnos a sacarle el mayor provecho a la llamada:

Recomendamos revisar la guía de NFX sobre storytelling y cómo aprovechar las reuniones de pitch antes de tener una llamada con nosotros o con cualquier VC.

Considera la llamada como una oportunidad para aprender, no intentes “hacer un pitch” por dinero

Cada conversación con un VC que cierra miles de tratos al año es una oportunidad para aprender algo nuevo. Podremos estar equivocados, pero es probable que otros VCs tengan dudas o preocupaciones similares y la mayoría de las veces estamos en lo correcto.

Pregúntales si desean ver la presentación o si prefieren solo escuchar.

Para nosotros una conversación es más que suficiente, pero muchos VCs querrán revisar tu deck. Pregunta antes de iniciar.

Habla en términos simples y directos.

Preferimos explicaciones prácticas en lugar de sofisticadas. Queremos conocerte y que las reuniones sean como si tomáramos un café o una cerveza.

Responde de manera directa, de preferencia en 60 segundos o menos

El español es menos directo que el inglés, y en una llamada de 30 minutos eso no es favorable. No respondas lo que crees que preguntamos, responde la pregunta de manera concisa.

Danos la oportunidad de responder o de hacer una pregunta de seguimiento

Después de responder una pregunta, realiza una pequeña pausa o pregunta: “¿Quedó claro?” De esta manera podemos tener una conversación y hacer preguntas de seguimiento. Es desmotivante escucharte hablar por 5-10 minutos sin parar y tener que interrumpirlos.

Escucha bien la pregunta: No asumas que sabes lo que les vamos a preguntar

No interrumpas a nuestro equipo, especialmente a las mujeres, los hará quedar mal. Esta es una de las recomendaciones que les hago con frecuencia a los founders de nuestro portafolio, en especial cuando van a reunirse con VCs de Estados Unidos.

Cuidado con la maldición del conocimiento

Nuestro equipo tiene la experiencia y el conocimiento, pero tú conoces la industria. Asegúrate de explicarnos tu negocio usando un lenguaje que hasta tu amigo, con cero experiencia en el mundo de la tecnología, entendería.

¡Háznos preguntas!